Hvordan skaber man egentlig reel effekt, når man investerer mange penge i en messedeltagelse? – Jakob Dyrbye om strategi, data og det personlige møde

Hvorfor tager virksomheder egentlig på messe? Og hvordan ved man, om investeringen har skabt værdi? I denne episode af Event Talk møder vært Tanja Strickertsson fra CheckinEvent Jakob Dyrbye, ejer af Faust Dyrbye A/S og The Trade Show Academy, til en samtale om, hvordan virksomheder kan få langt større forretningsværdi ud af deres messedeltagelse. Alt for mange virksomheder bruger størstedelen af budgettet på logistik, standdesign og afvikling – men glemmer at definere, hvad succes egentlig er. Jakob argumenterer for, at messen først skaber værdi, når den tager udgangspunkt i klare mål, den rigtige målgruppe og en plan for, hvordan relationer omsættes til forretning. Vi taler om, hvorfor det personlige møde fortsat er en af de stærkeste salgskanaler, hvordan en messestand bør designes til de vigtigste besøgende – ikke til alle – og hvordan data, sensorteknologi og digitale værktøjer kan gøre effekten af en messe langt mere målbar. Jakob præsenterer også sin RIGHT-model, der vender den traditionelle messeplanlægning på hovedet: Start med formål, mål og data – og design først standen bagefter. Du får blandt andet indblik i: • Hvorfor virksomheder skal starte med målsætninger – ikke standdesign. • Hvordan man definerer succes før messen går i gang. • Hvorfor det personlige møde stadig er afgørende i B2B-salg. • Hvordan data, sensorer og NFC-teknologi kan dokumentere effekten af en messe. • Hvorfor hele virksomheden – ikke kun marketing – bør tage ansvar for messedeltagelsen. • Hvordan RIDE-modellen kan skabe mere målbare og værdiskabende messer. Event Talk er podcasten for dig, der arbejder med events, interesserer dig for events eller vil blive endnu bedre til at skabe events, der faktisk virker. Ny episode på Spotify og Apple Podcast hver måned.