DALO DAYS DEL 2 – Relationer, regler og den rigtige vej ind

"Det er totalt sælgers marked derude." Sådan lyder det fra Aske Nerup, tidligere chef for Forsvarets Industrikontor, da Mikkel Nielsen rykker studiet ud på messegulvet til Dalo Days i Herning. For når Rheinmetall alene har en ordrebog på 60-80 milliarder, og forsvaret kan vente 5-7 år på leverancer, er der pludselig brug for helt nye leverandører – også de danske. Men vejen ind er ikke en sprint. Den kræver strategisk tålmodighed, de rigtige relationer og et opgør med tanken om, at man skal klare det hele selv. Måske skal installatøren finde en legekammerat på mur, tømrer og beton, før forsvaret ringer? Og hvad sker der, når to virksomheder giver hånd på en aftale – men intet står på skrift? I vores mobile studie taler Mikkel Nielsen med Nicolaj Sylvester Braarup fra TEKNIQ om markedet, Aske Nerup fra Navigate om vejen ind i værdikæderne, og advokat Anja Piening fra NP Advokater om konsortier, udbud og de regler og faldgruber, der kan koste dyrt.