44: Værdi – hvordan du kommunikerer det, du er værd (Build in public #2)

Send us Fan Mail "Du er jo dyrere end de andre." Den sætning møder de fleste sælgere ugentligt. Og alt for mange svarer med et suk og et ønske om, at produktet bare var billigere. I denne episode tager Nikolaj fat i det, alle taler om, men få kan forklare: Hvad vil det egentlig sige at sælge værdi? Det er samtidig episode 2 i Build in public-projektet, hvor Nikolaj lægger sit eget salg frit frem – tal, aktiviteter, tilbud og alt det, der ikke lykkes. Og så er det jubilæumsafsnit: 15 år som selvstændig med Talenthuset fejres med en gave til dig. I episoden kommer vi blandt andet ind på: 💡 Elsparepæren, der ikke var den billige – men blev det. Hvorfor det, der ser dyrt ud på overfladen, ofte er det billigste over tid 🧮 Total Cost of Ownership (TCO) – og hvorfor så mange sælgere efterspørger en beregner, men aldrig får den brugt 🍽️ Servietmodellen: Hvis du ikke kan forklare regnestykket på bagsiden af en serviet, er det for kompliceret ⚖️ To veje til at kommunikere værdi: Produkt mod produkt (konkurrentvejen) – eller investering mod status quo (effektvejen). Og hvorfor Nikolaj vælger den sidste 📈 Et konkret regneeksempel: Hvad en 12 måneders salgsuddannelse til 64.000 kr. giver i ROI, når en sælger løfter omsætning 5 % og dækningsgrad 1 procentpoint 🏟️ GameDay vækkes til live igen: Den åbne 12 måneders sælgeruddannelse, som Nikolaj og Frans Laursen nu relancerer – med AI bygget direkte ind i forløbet, så hver deltager får sine egne værktøjer 🎯 Hvorfor 2-dages kurser sjældent bliver til adfærd – og hvad der reelt skal til for at flytte sig som sælger 📊 Scoreboard: Budget 4,3 mio. kr. Én ordre i hus på 750.000 kr. 17,5 % solgt, 9 % af tiden brugt. 8 opkald, 3 mails, 2 møder, 1 tilbud, 2 opfølgninger – og tre nye salgsprocesser i gang 🎁 Jubilæumsgaven: Over 30 gratis værktøjer og beregnere til stort set alle episoder af Sælgerklubben – TCO-beregner, prisstigningsforsvar, spildtidsberegner, EFU-oversætter med AI og mange flere. De ligger frit tilgængelige på sælgerklubben.dk. Prøv dem, del dem – og giv gerne feedback i feltet under værktøjerne. Tag potentialetesten: 38 spørgsmål, og du får en færdig rapport på dit potentiale som sælger – holdt op mod benchmark. Både for sælgere og salgsledere. 🎧 Hør episoden og find alle værktøjerne: sælgerklubben.dk 🏟️ GameDay – den åbne sælgeruddannelse og potentialetesten: game-day.dk 🔗 Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring 📧 Skriv direkte: info@talenthuset.com Din vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Sælgerklubben er podcasten for dig, der vil mestre det professionelle salg, have en højere hitrate og udvikle det personlige lederskab, der vinder de moderne B2B-salg. Din vært: Nikolaj Dyring Stifter af Talenthuset - følg med på Talenthuset.com Skriv direkte på mail til Nikolaj